第31章

极的心态去干，他们就能达到预期的目的。

好运气，然后各人干自己的活，去完成他们当天的销售定额。他们每人都定

了一个目标，目标之高，以致使美洲大陆上年龄较大和经验较丰富的销售员

和销售经理都感到吃惊。

每逢周未，每个销售员都递交一份销售报告，这使得阿赛姆的机构的总

经理和销售经理都乐得合不拢嘴。

他确定了他的高目标，

力争达到。每天早晨他都对自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大

有作为！”他的确是健康、愉快和大有作为的，而他的销售结果也的确很可

观。

当阿赛姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自

阿赛姆和他所领导的销售员真的很愉快，真的对他们的工作很满意吗？

你可以相信这一点，其主要的理由在于：

（1）他们已经对自己的工作非常熟练，他们了解和掌握了自己工作的

规律和技术，以及如何应用这些规律，所以他们做每件事都能得心应手。

（2）他们定期确定目标，而且相信能达到目标。他们知道：只要用积

己的身边，把他所学到的经验教给他们，井用他的公司的训练手册中所提出

的最新、最好的销售方法，训练他们。他让他们树立高销售目标，并用积极

的心态去达到这个目标。

每天早晨阿赛姆小组都聚会一次，热情地同声背诵：“我觉得健康！我

觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起笑，互相拍拍背，祝贺一天的